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全球記憶體模組龍頭-Kingston再傳銷售佳音，日前在台灣通路NOVA舉辦的「NOVA通路理想品牌大獎」勇奪「系統記憶體模組」類與「記憶卡」類的消費者評選冠軍。此外，在光華商場的調查中，更榮獲「光華商場年度品牌大賞」的最佳記憶體模組獎，金士頓是如何做到的，以下專訪金士頓亞太區行銷業務副總裁陳思軻。

問：金士頓貴為全球記憶體模組龍頭，台灣模組市場品牌眾多競爭激烈，如何維持高市占率？

答：台灣記憶體模組市場特點在「品牌眾多」，更有不少白牌產品於通路銷售，因此產品表現、報價都相當混亂，但在這5年的時間，受記憶體產業景氣蕭條，無實力的品牌已自然淘汰，如今能在市場的，都有一定的實力。

金士頓正式進入台灣記憶體模組有10年以上的時間，至於進入記憶卡市場的時間更不到7年，雖時間不長，但產品秉持高品質、高穩定性的訴求外，並投入不少行銷活動，小至通路，大到如金馬影展、電影合作，因此品牌自然深入非專業電腦消費者的心中，想到記憶體模組、記憶卡，就會想到金士頓，因此對金士頓，沒有所謂的不景氣，只有金士頓產品、行銷能不能再深化你我生活。

問：回顧近年金士頓的產品行銷活動，有哪些讓你印象深刻？

答：金士頓的各項行銷活動全是以產品為核心，再與消費者及行銷內容做放大，不少活動讓人印象深刻，以金馬影展為例，4年前金士頓就投入贊助，會投入主因在好的影片長存人心的概念和儲存產品呼應外，因金馬影展為全球華人的盛事，在各項活動轉播下，則讓金士頓的品牌度從台灣再拉至全球華人，此行銷模式的成功，還讓不少友商學習。問：明年記憶體模組市場表現為何？

答：近期DRAM顆粒價格上漲在減產效應，連帶讓模組產品價格跟著連動，由於傳統電腦銷售市場動向不明，目前看明年第一季量能見度不高，但整體市場銷售金額反而不會太差。如以產品線，因雲端議題持續火熱，伺服器模組需求將持續提高。金士頓在伺服器記憶體模組市場已布局多年，並和伺服器OEM、ODM及通路、品牌商有合作關係，並建立出緊密的合作生態鏈，預計明年金士頓旗下伺服器記憶體模組銷售和今年相比，有倍數成長。

至於記憶卡、碟需求還是不差，但過度競爭下，品牌度高的廠商會再壓縮小廠生存空間外，金士頓看好資安及工控市場，由於兩項產品金士頓都在3年前就投入，在原卡、碟就有高市占率，將可推升金士頓整體銷售量。