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台灣商用電腦市場共分為標案、企業採購兩大市場，量能表現較為穩定，要有激情演出除遇到換機潮效應，但以時間推估，前一波換機潮為2010至2012年初，因此今年商用電腦整體銷售面臨尷尬的局面，但受惠Windows 8觸控、雲端方案等利多議題，似乎不需悲觀，為此記者專訪華碩聯合科技總經理林福能，說明台灣今年商用IT市場走向及該公司布局。

銷售方式轉變 雲及端採購興起

問：華碩如何看待今年台灣商用IT市場表現？華碩的產品布局有哪些不同？答：2012年因為國際情勢及經濟環境因素企業對於未來展望保守，2013年已經嗅到景氣復甦的味道，企業體經歷精簡、改造後準備在新的一年創造佳績，但是必須面臨競爭力的大幅提升，才能讓企業立於不敗之地。

因此華碩預估今年台灣企業IT採購量能不會太差，還有機會比去年略為成長，但銷售方式，也有所轉變，傳統桌機、筆電單機標案還是最大宗，企業或公家任務型的採購案，則以整合方案式採購，也就是以個別業務需求進行雲及端的採購模式。例如企業為提升某項創新業務，在雲的部分則會建立私有運算架構（包括伺服器、軟體平台），端的部分則會以傳統桌機、筆電到Ultrabook或平板電腦、All In One PC等進行實際執行業務環境的載具，此方案式的採購模式目前在金融保險業、零售服務業、學校已嗅出商機。這對軟硬體整合力、產品多元的電腦業者來說是一大利多外，因門檻較高，也能免於陷入紅海格局。

華碩對於企業急需提升競爭力的需求有完整規劃及整合，商用全系列產品，筆電、Ultrabook、桌機、All In One PC及伺服器、工作站、精簡型電腦、平板電腦已具備高整合力的銷售模式，可完全與華碩雲端所提供的客製雲端平台進行整合，企業只要選擇華碩，即可以獲得最完整有效率、最精省的企業設備建構外，還能符合企業目前提倡的TCO（企業整體擁有成本）概念。

華碩在台灣商用市場耕耘已久，以IDC提供的數字來看，2012年每季台灣區華碩商用電腦出貨市占保持三成以上，並且連續4年高居銷售第一，更蟬聯創新企業20強、連續第五年獲得今周刊商務人士首選品牌與獲得永續服務銅獎肯定外，華碩工作站也獲得Green500的評選在節能及省電優勢上全球排名第2，預期今年在雲端整合、客製彈性出貨的業務模式，持續蟬聯台灣商用電腦一哥寶座。

ASUS Ultrabook BU400 商務應用更便利

問：從Ultrabook到X86平板電腦的推出，其產品對企業應用益處有哪些？

答：今年商用Ultrabook一定賣的動。除價格符合期待，整體表現更會受商務人士肯定，如6小時以上續航力、高效能、秒殺喚起、高資安防護等，為此今年華碩在第一季推出商用Ultrabook BU400系列，除延續Ultrabook特點，產品經過較業界標準更嚴格的品質測試，上蓋使用碳纖維材質，不僅具備Ultrabook的輕薄特質，還具備完整的軟硬體安全防護。另外，華碩則看好採X86 Windows 8、英特爾架構的平板電腦於商用市場的銷量，此架構下，企業可無痛採用所謂的Win Pad，安全性、相容性更不是問題，為此華碩在今年商用平板市場中，將強推ASUS VivoTab，讓平板電腦能正真成為企業、員工與客戶端最好的溝通橋樑。此外，ASUSVivoTab採經典的變形設計，可視為超輕薄筆電，在商務使用上更具有彈性、更方便。

asus webstorage 體驗便利雲

問：面對企業對於雲端需求不斷擴大，華碩當前產品平台對此企業需求有何產品因應？

答：華碩是國內最早將終端裝置與雲端進行整合的廠商之一，提供最佳運算方案及完善的企業管理系統。華碩提供給企業具備高效節能、管理人性化且具備彈性的伺服器選擇，同時擁有具備開放架構、支援各主流平台的雲端服務，多元化服務包含個人雲、企業雲與創意雲，企業雲並涵蓋各種產業，金融證券業、製造業、電信業、醫療及教育體系，依不同產業提供客製化服務。此外，目前華碩因應市場需求，已於出貨的桌機及筆電腦直接提供asus webstorage，讓使用者立即享受便利的雲體驗。

原廠完善支援 24小時收送服務

問：華碩商用產品、服務和其他友商的差異有哪些？

答：華碩商用桌上型電腦及伺服器皆提供原廠3年保固到府服務，華碩研發中心就在台灣，原廠支援最為完善。華碩商用筆電提供3年國際保固與兩岸服務據點，在台灣的服務據點數更是超越其他品牌，並且提供24小時全家收送服務。